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    直銷怎么做才容易成功?這些捷徑要清楚!

    發布時間:2019-08-01瀏覽:621次 來源:原創文章 責編:lsn

    當前,做直銷的人越來越多,很多人將其視為改變命運的機會,投入了百分百的時間和精力。然而,結果并沒有想象中那么美好,不少人因此打退堂鼓,想退出直銷行業。其實,做好直銷并不難,掌握方法也是容易成功的。問題是,捷徑有哪些呢?

    直銷怎么做才容易成功?

    1、做對選擇

    人一生中會面臨很多選擇,大大小小,數不清。但其實,每一次選擇就是一個岔路口,決定著你的未來。做直銷,更是如此,要想直銷事業快速成功,前提就是做多選擇。那么,直銷人面臨著哪些選擇呢?一般來說,這些是必須面對的:公司、領導、團隊。在公司方面,首選合法、已經拿到直銷牌照的企業。然后還要綜合考慮直銷公司的文化、制度,以及當前的發展階段。若一家直銷企業正處于衰退期,千萬不要進去,不管名氣有多大。進入這樣的公司,即使剛進去業績不錯,后續的發展態勢一定是不斷下滑的,沒必要在它身上浪費時間。

    除了公司外,大家要找對人。領導對于直銷人來說,是十分重要的,可靠的領導人才能給你指明前行的方向。

    2、漠視挫折

    一帆風順的訂單很少有。對于直銷人員來說,挫折失敗簡直是家常便飯。優秀的直銷人員遭受挫折后,能夠很快地調整過來,繼續努力。而性格脆弱的直銷人員一旦遭受挫折,就容易心灰意冷,“一朝被蛇咬,十年怕井繩”,低落的情緒會持續很久,有的甚至從此一蹶不振。

    3、善于觀察

    做直銷,最重要的一點就是要善于觀察,察言觀色是必備素質。若你是善于觀察的直銷人,你的直銷事業會走得更順,更容易成功。直銷員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音,還要通過觀察客戶的肢體語言,洞察客戶細微的心理變化,體會客戶套話后面的本質需要,分辨虛假異議后面的真實企圖,抓住簽單成交的最佳時機。

    4、跟蹤客戶

    數據顯示,銷售的2%是在第一次接洽后完成;3%是在第一次跟蹤后完成;5%是在第二次跟蹤后完成;10%是在第三次跟蹤后完成;80%是在第4至11次跟蹤后完成。由此,我們不難看出,跟蹤客戶是十分重要的。跟不跟蹤客戶,會直接影響成交量和業績。在跟蹤客戶的過程中,直銷人能夠發現客戶的需求,然后對客戶的需求提出有價值的解決方案,最后成單。要提醒的是,在跟蹤過程中,直銷人心態要好。不要流露出想做成這一單的強烈渴望,否則會讓客戶反感,避而遠之。銷售員一定要調整好自己的心態,把幫助客戶解決問題當成工作的重心,在跟蹤中了解客戶最近的思想動態、工作進展以及工作中遇到的難題。另外,方式要靈活。對于直銷人來說,跟蹤客戶并不僅僅是為了立馬成單。更重要的是,讓客戶一旦有需求時,第一個就考慮到你。所以,大家在跟蹤過程中,一定要善于采取靈活的跟蹤方式,加深客戶對您的印象,尋求到潛在的客戶,找出潛在商機進行合作。

    5、借助互聯網

    網絡直銷,打破了傳統直銷的尷尬格局,解決了地面直銷的難處,擴大了人脈市場,是傳統直銷的升級。和傳統直銷相比,互聯網直銷具有諸多優勢,支持在線即時業務指導,零距離快速指導。復制效率高,成功率高。快速提升自身素質。要想快速成功,怎么可以不回借助互聯網的力量?大多數人老是抱怨自己沒有機會,自己沒有那么好的運氣,熟不然是自己沒有把握機會,機會是處處存在的,只不過是你沒有把握。互聯網直銷是未來的趨勢之一,你怎么可以錯過?

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