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    做直銷越來越窮?大多數人都是陷入這兩個嚴重誤區!

    發布時間:2019-08-21瀏覽:674次 來源:原創文章 責編:lsn

    眾所周知直銷公司都很掙錢,按照大河有水小河滿的原理,直銷商多多少少也應該是一群高收入群體吧。而事實卻恰恰相反,大多數直銷商的收入不理想,有部分甚至越做越窮。那么,怎么做才能避免這樣的結局呢?

    在我看來,很多人之所以越做越窮,主要是兩個方面的原因。一是公司選錯,二是用錯方法。選擇直銷公司不對,努力將白費!你知道直銷公司該怎么選嗎?一般來說,選擇直銷公司要考察下面三個方面:

    1、公司

    對于公司,第一個要求必須是合法的,簡單來說,就是擁有商務部下發的直銷經營牌照。只有獲牌的直銷公司才有進行直銷活動的資格,不然都是不合法的。在選擇直銷公司時,建議大家優先考慮已獲牌公司。要提醒的是,不可迷信直銷牌照,有直銷牌照的公司也不一定就百分百值得加入,還要考慮公司的口碑和形象。主要看公司以前在社會上的口碑如何,公司運營背景歷史如何,信譽如何,財務結構,公司主要負責人人品、信譽、道德修養怎樣等,可通過市場同行和公司經銷商了解。

    還有,直銷公司一定要有永續經營的理念,不是湊熱鬧,而是認認真真想在直銷行業做好。

    2、產品

    看一家直銷公司,產品是檢驗的一大標準。對于直銷產品,重點看安全性和產品的功效。產品是否經過市場、時間的檢驗,產品成分的構成等要素的來源、配成是否安全健康。這一點十分重要,不然容易出現安全隱患。產品的口碑取決于功效,特別是保健產品。有效的產品,才能夠得到認可,才能有良好的競爭力。對于直銷人來說,也只有質量上佳的產品才能賣得出去。直銷人的口才好不如產品效果好,無論產品價格高低,關鍵看產品的功效性是否簡化了運作的流程。產品好不好、見效快不快、是否容易成交、是否容易復制四個點進行考究。

    3、公司制度

    公司制度的好壞直接關系到直銷人的發展,在挑選直銷公司事,很多人容易忽視這一點。雖然每一種制度都有可能有自己的缺點和不足,但適合的直銷制度可能阻礙個人發展。那么,什么樣的制度是好的呢?合理的制度需要同時吸納級差制和雙軌制或矩陣制的優點,合理的制度需要做到零售和推薦并重。零售做得好,公司能長遠地發展;推薦做得好,團隊就能迅速擴大。另外,好的制度可以充分激發直銷商的積極性,能夠讓直銷員做大市場,同時讓新進的直銷員能夠較容易起步,得到鼓勵。

    除了選錯公司外,很多直銷人在方法上,也面臨一定的誤區。要想直銷越做越好,而不是越做越窮,下面這些誤區一定要盡可能避免:

    1、一步登天短期致富

    三年入行,五年精通,十年成為行業高手,這通常是每一個人的職業生涯都必須要經歷的階段。如果你加入直銷行業,就為了一步登天短期致富,趁早放棄吧,因為不可能。在正常情況下,即使不走彎路,要想完全了解一個行業,成為一個內行人士,也需要3-5年的深入積累。直銷是需要長期經營的事業,不可能一兩個月就能成功。

    2、把幫人當求人

    在眾多接觸過直銷的人看來,直銷就是“求人”的生意,之所以在公眾心中有這樣的感覺,甚至反感直銷行業,就是很多人把“幫人”的事業,做成了“求人”的生意,這是誤區。

    幫助他人其實是一種姿態,就是在你從事這個事業的時候,首先要有幫助別人的心態,要想到只有他成功自己才能成功。不要和別人說幾句話,就讓對方感覺你是來給他賣東西的,你是在為了從他身上賺到錢而來的。其實,我們做直銷真的是在幫助別人。要幫助別人,不要說服別人,更不要教育別人,人需要時時被提醒,但不需要被教育。

    3、心態不正確

    做直銷,心態很重要,正確的心態是成功的基礎。直銷生意不同于傳統的生意,它所要求的從業者的心態自然也就不同于傳統行業:比如直銷講究百分百復制、講每一個直銷人都是自己的老板、直銷事業需要互相贊美、需要團隊合作等等。當我們加入直銷時,必須要放下過去的架子,擺正自己的心態,是迅速融入直銷事業的最佳途徑。

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